凯发vipღღ★◈，自动化工程ღღ★◈，凯发国际官网ღღ★◈！凯发k8一触即发ღღ★◈！k8凯发天生赢家一触即发（原标题ღღ★◈：名瑞智能披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复ღღ★◈，主营智能包装设备的研发ღღ★◈、制造和销售）

　　2月20日ღღ★◈，名瑞智能披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复ღღ★◈，其中西游降魔篇台湾票房ღღ★◈，公司被要求分别说明报告期各期楚和机械作为公司贸易商客户ღღ★◈、销售服务商等向公司采购金额及占比情况ღღ★◈；结合楚和机械下游终端客户情况ღღ★◈，说明客户未直接向公司采购的原因ღღ★◈。

　　问询中ღღ★◈，全国股转公司指出ღღ★◈，根据申报文件及前次问询回复ღღ★◈，公司与楚和机械存在客商重合交易ღღ★◈，楚和机械系公司的贸易商客户且为第一大客户ღღ★◈。报告期各期ღღ★◈，公司向楚和机械销售金额分别为 3,174.51 万元ღღ★◈、4,592.51 万元和 1,029.22 万元ღღ★◈，且公司向楚和机械的销售价格低于向非关联方的销售价格ღღ★◈；楚和机械向公司采购的金额占其年度采购额比例超 70%ღღ★◈。对此ღღ★◈，全国股转公司要求企业分别说明报告期各期楚和机械作为公司贸易商客户ღღ★◈、销售服务商等向公司采购金额及占比情况ღღ★◈；结合楚和机械下游终端客户情况ღღ★◈，说明客户未直接向公司采购的原因ღღ★◈。

　　在回复中ღღ★◈，名瑞智能指出ღღ★◈，楚和机械在与公司的合作中兼具贸易商与销售服务商双重角色ღღ★◈。 在贸易商模式下K8凯发首页登录ღღ★◈，双方通过签署销售协议确立购销关系ღღ★◈，楚和机械以支付货款方式获取产品控制权ღღ★◈，并承担后续市场风险及收益波动ღღ★◈，其利润来源于采购价与终端售价的价差收益ღღ★◈，该模式虽赋予其终端定价自主权ღღ★◈，但需承担资金成本ღღ★◈；而在销售服务商合作模式下ღღ★◈，公司直接与终端客户签订销售合同西游降魔篇台湾票房ღღ★◈，楚和机械则通过提供客户开发支持ღღ★◈、设备安装及部分售后服务获取服务费ღღ★◈，该模式有效避免了大额资金投入ღღ★◈。

　　鉴于楚和机械自身经营规模较小且资金储备有限ღღ★◈，当其面临流动性压力时ღღ★◈，为降低营运资金占用ღღ★◈，通常会与公司协商优先采用销售服务商模式开展合作ღღ★◈。在实际业务操作中ღღ★◈，楚和机械会综合评估客户资质及其合作意愿(主要考量客户对签约主体的选择倾向ღღ★◈，跟楚和机械长期合作的客户出于信任会倾向与楚和机械签约K8凯发首页登录ღღ★◈，部分客户则更信任产品的生产厂家西游降魔篇台湾票房西游降魔篇台湾票房ღღ★◈，因此选择与公司签约)ღღ★◈，进而灵活选择适配的合作模式K8凯发首页登录ღღ★◈。两种业务模式均基于市场化原则建立ღღ★◈，具有商业合理性ღღ★◈。

　　报告期内ღღ★◈，公司对楚和机械作为贸易商的销售收入和通过楚和机械作为销售服务商实现的销售收入合计分别为 4,235.31 万元ღღ★◈、6,247.20 万元和 1,133.47 万元ღღ★◈，占营业收入的比例分别为 8.09%ღღ★◈、10.23%和 4.94%ღღ★◈，对公司经营业绩影响较小西游降魔篇台湾票房ღღ★◈。

　　楚和机械具有食品包装机械的组装生产能力K8凯发首页登录ღღ★◈，具有开展业务所需要的场地ღღ★◈、 设备等资产ღღ★◈，具有自身的员工和销售渠道ღღ★◈。楚和机械的生产模式以设计和装配为主ღღ★◈，自身不生产相关配件ღღ★◈，主要生产小包装给袋式包装机(包装袋最大宽度为 16CMღღ★◈、20CM 的给袋式包装机)ღღ★◈。

　　楚和机械客户大部分为食品生产企业ღღ★◈，属于终端客户ღღ★◈，向楚和机械采购的产品主要为给袋式包装机ღღ★◈、给袋式真空包装机和包装机配件ღღ★◈，其中部分由楚和机械自产后向客户销售ღღ★◈、部分向名瑞智能等供应商采购后销售给客户ღღ★◈，楚和机械客户未向公司直接采购的主要原因系ღღ★◈：

　　1）相关客户由楚和机械开拓ღღ★◈，双方合作关系稳固西游降魔篇台湾票房ღღ★◈，基于合作历史和沟通成本的考虑ღღ★◈，客户倾向于通过楚和机械来采购公司产品ღღ★◈；

　　2）楚和机械在湖南等优势地区具有良好的口碑和影响力K8凯发首页登录ღღ★◈，客户出于后期沟通及维护的经济性和便利性考虑ღღ★◈，选择通过楚和机械来采购公司产品ღღ★◈；

　　3）总包模式下ღღ★◈，楚和机械作为总包商负责生产线的设计ღღ★◈、采购ღღ★◈、安装ღღ★◈，招采单位不直接参与采购事项ღღ★◈。综上ღღ★◈，楚和机械客户未直接向公司采购具有商业合理性ღღ★◈。

　　同壁财经了解到ღღ★◈，公司主营业务为智能包装设备的研发ღღ★◈、制造和销售ღღ★◈，主要产品包括给袋式真空包装机ღღ★◈、给袋式包装机ღღ★◈、托盒包装机及自动化生产线等ღღ★◈，产品主要应用于食品ღღ★◈、医药ღღ★◈、生物科技ღღ★◈、五金日化等行业领域ღღ★◈。

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